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尚权刑辩培训陈虎律师怎么做到专业化和推销

来源: 时间:2018-09-23 19:12:13

尚权刑辩培训陈虎 律师怎么做到专业化和推销自己(组图)

律师要做到专业化就要跟上法律的修改,一定要仔细研究法律的变化,跟上法律,才不至于发生某些问题。万一如果没学好法律,在法庭上会出现很多的尴尬。我来讲讲我的一些东西,来跟大家分享一下。为了达到专业化,大家将来可以参考《中伦的秘密》这本书。几天之前,有一个律师事务所的主任,张律师跟大家交流过。他的书我觉得非常有价值,叫《中伦的秘密》。但是你千万不要把它当做一个律所的成长经历,完全可以想像成是一个律师个人的成长。你想像一下律师个人对你的启发,有一章对我的启发极大。他说中伦发展到最后的时候一定要走专业化道路,但是一旦专业化,就要舍弃很多别的业务,现在很多律师舍不得,因为养活不了自己,生存不成问题。

2009年我看到一个数字,上海律师平均每年的营业收入是40多万,这还只是帐面,自己能拿到的并没有那么多。如果专业化,能养活自己是一个大的问题。他说给你一个缓冲期,发展到一定时间以后,每个律师都要报,你们有三个主要的业务方向,其中一个为主,两个为辅。平时什么业务都能接,但是平时学术的积累,对法条的理解对整个业务经营学习上的理解要围绕一个业务。这三个业务领域养活自己,一个业务领域成为将来自己的主要发展方向。然后慢慢往前走,5年之后积累得越来越多,慢慢的可以养活自己了,请砍掉一个业务领域,留下2个。然后按照这个思路再往下走5年,再砍掉一个业务领域,只能留一个,最终走成一个专业化的律师。

我一直有一个观点,一定要让你的专业领域不可分割。比如有人说我想做诉讼,不行,可以再分割;我想做民商事诉讼,不行,还可以再分割;我想做商事诉讼,不行,还可以再分割。天同律所专业化,已经成为了行业的标杆。有人说我想做《刑法》分则的案子,有《刑法》总则的案子吗?只做人身权利犯罪的,可以,比如说强奸案的,你可以成为专家。还可以再分割,只做富二代强奸。如果你做这个领域还能养活自己,中国得滥到什么地步了?不能再分了,还有做轮奸的呢。所以我觉得,分割的标志是不能再继续分割了,同时还要养活自己。在两者平衡的层面,就是你将来的专业化方向。如果我现在做强奸案就足以养活自己,每年就有50个案件,就做专门的专家。如果做非法经营能够养活自己就专门做非法经营。

有一个律所,看到中国在打击食品安全,他就说专做食品安全犯罪,那你就等着饿死吧。全部案子都能到你手上?到了这个风口以后你能养活自己吗?将来打击风口过了怎么办?你要专注于职务犯罪倒是有可能养活自己,所以一定要做专业化,专业化的领域大概是这样一个方向。

怎么专业化呢?跟大家说一下我平时的积累。现在有人问我为什么不当律师?其实我的回答很简单,大部分的律师没有我收入高,我又有自由。当学者很好,跟律师接触这么多,但是20年后我再走进法院,效果又不一样了。我这些年做积累,我带领一帮研究生,绝不是研究理念,学者和律师现在再也不能学理念了,学一堆的理念到实践当中处处碰壁。理想主义者受不了,直接就出家了。所以我认为一定要带着理想走现实主义道路。我带着学生不去研究无罪推定,不去做程序推定。你们学很多的法制理念,看很多的书,学习很多理念,不是不好,但是律师的辩护呢?程序正义从发明的第一天开始就是给弱者准备的。

举个例子,如果你考试,你得了全票,你会不会去质疑选举过程不科学、不民主?绝对不会。可是如果你志在必得,结果被选下来了,你会质疑有问题,你会发现,程序正义都是给弱者准备的。律师最喜欢程序法学者,可是法院呢?作为强者,他不喜欢程序法,法院最喜欢学《刑法》,而且你知道《刑法》学者都有一个特点,就是嘴里喊着最新法律,私下里都做案件论证,可以定罪,定什么罪是技术问题。所以你会发现,程序法学者很少接受法院、检察院邀请去讲课。程序法学者经常跟律师交流,跟律师交流非常爽,上面讲得慷慨激昂,底下听得热泪盈眶,彼此取暖。所以中国法制的未来应该是程序法给法院、检察院、公安讲课,更多的走出去,让他们听课,这才有用,而不要满脑子理念。我怎么办?我带着我的研究生,我说你不要看理想国了,理想国进入天堂再看。也不要看民主了,等中国实现民主再看。现在看什么?那些书不是没有用,但是是陶冶情操的,我们现在看最高法院的判决书,看案例,看所有的代理词、辩护词。

我带着我的研究生一个个研究交通肇事附带民诉,就是小到不能再小。全国有没有一个学者学得这么细?只要没有,你就是全国当之无愧的专家。为什么不走这个道路呢?最成功的律师白天8小时跟别人一样正常工作,下了班以后觥筹交错没有关系,晚上回家以后打开台灯继续学习。中级的律师白天8小时跟别人做一样的关系,下班以后觥筹交错,回家以后到头睡。最失败的律师就是白天和别人做一样的工作,晚上回家自己喝闷酒,说司法体制有问题。有人给我在微博上发了,改了一个字,最后全变了。说陈老师说了,人与人的区别都在晚上。应该说人与人的区别都在业余时间。我为什么选择交通肇事这个领域?这是年轻律师将来案源最集中的领域,而且攻可进,退可守。交通肇事你可以打刑事案件,交通事故将来又可以专门做交通事故的律师,你还可以做附带民诉,可以往民事上靠,往这三个领域上介入,年轻律师的案源是不愁的,如果你没有案源的时候写点书,再做点研究。如果你在这个领域出几本书,我不相信全国不知道你。

律师怎么营销?光靠递名片不行,刑辩律师不好营销,跟企业家在一起吃饭,你递名片还加一句话,我是刑辩律师,有事找我,有这么说话的吗?怎么找你?而且你发现,刑辩律师其实根本不是服务业。服务业是什么特点?服务业是代理完案件以后欢迎下次再来,欢迎下次光临,你敢对当事人这么说?所以我们跟一般的服务业还有所不同。因此刑辩律师对于当事人是一锤子买卖,你要打动其他人,你递名片是递不到别人心里的,每代理1个人就影响到50个人。

我曾经听过一个故事,当中隐含的例子是值得大家深思的。这个律师代理每个案件时都把别人当亲人一样看待。一般来说,委托合同结束以后,所有义务都终止了。他不是,他总要比别人做得多一点,你的特点就出来了。别人都这么做,你就不能止于此。他做什么事呢?当事人被关进去了,他记得当事人的生日。在当事人生日当天给他送了一个礼物进去,一送礼物,这个当事人心里就感动死了,我这个律师真棒,虽然我是因为他辩护而进来的,但是这不怪他,其实他本心是好的。关键是送了礼物以后,同监室几十个人都混合关押,说你这个律师怎么这么好?代理完了还给你送礼物,我的律师怎么不理我?回去以后就跟家属见面的时候要求改变委托,来请你。这个案子就说明了一个道理,别人做不到的你做到了,有人说法律援助没有钱我干它干吗?我要说的是凡是可干不可干的,干;凡是可做可不做的,做。

这样律师不仅仅做到了专业,更学会了推销自己,又何愁没有案源,无法保障自己的基本生活呢?()